Comment créer un produit demandé ?

produit

Voici la 3e astuce de la série « des astuces qui valent des millions ». Si vous avez des buts financiers dans la vie, vous trouverez dans cette série une parfaite ressource pour les atteindre.

Lorsque l’on débute dans le blogging, l’une des manières les plus simples de gagner de l’argent est de créer un produit ou service et de le vendre. Ces produits incluent les ebooks, les formations, podcasts, et biens physiques. Les services comprennent des cours, ateliers, coaching ou conseils, etc.

Votre produit ou service peut être de n’importe quelle nature. Toutefois, la condition essentielle est qu’il réponde à un besoin pertinent dans la vie de vos utilisateurs/lecteurs. Voici 3 questions à vous poser lorsque vous créez votre produit ou service:

1. Quelle est votre public cible ? A quel genre de personnes allez-vous fournir ce produit/service ? Ce sont les gens pour qui vous développez votre produit ou service, et ce sont ces mêmes personnes qui vous l’achèteront si votre offre les intéresse.
2. Quels sont leurs besoins prioritaires ? Comprendre leurs besoins vous aidera à décider quel produit ou service vous devrez créer. Chaque produit/service est créé pour résoudre un problème, donc en comprenant correctement leurs besoins cela vous permettra de concevoir le produit/service le plus utile pour eux.
3. Comment créer un produit ou service qui répondra à leurs besoins ? Quel est le problème que votre produit/service résoudra pour eux ? Quelle différence il y aura-t-il dans leur vie en utilisant votre produit/service ? Quels bénéfices en tireront-ils ? Il y a des tonnes de produits et de services là-dehors, donc plus votre produit ou service sera capable de répondre à leurs besoins, plus il aura de valeur à leur yeux, et plus ils seront enclins à l’acheter.

Imaginons que vous avez un blog sur « comment vivre sainement ». Votre public cible sera donc les personnes qui s’intéressent à comment avoir un mode de vie sain. Après quelques recherches, vous découvrez que leurs besoins prioritaires dans ce domaine est de perdre du poids. En vous basant là-dessus, vous développez un produit de grande valeur ou un service pour leur apprendre à perdre du poids.

Vous pouvez lancer par exemple un ebook expliquant comment perdre X kilos en X jours. Vous pouvez développer une activité de coaching pour travailler avec vos clients pour l’aider à atteindre son objectif de perdre du poids sur X sessions. Vous pouvez créer des formations en ligne expliquant pas à pas comment perdre du poids sur un mois.

Les possibilités sont sans fin. Le but est de répondre aux besoins de vos lecteurs/visiteurs, alors choisissez le format qui répond le mieux à leurs besoins.

Un autre exemple pour bien comprendre cela. Disons que vous voulez démarrer une boulangerie végétalienne. Votre public cible sont donc les végétaliens, qui sont soucieux de leur santé, et cherchent des professionnels dans ce secteur. En poussant plus loin vos recherches, vous remarquez qu’ils ont besoin d’alternatives à des pâtisseries bourrées de sucre. Ainsi, non seulement vous voulez créer des pâtisseries végétaliennes, mais aussi vous assurer qu’elles soient de faible teneur en sucre, de manière à répondre à leur besoin. Sinon, même si vous êtes la seule boulangerie végétalienne du coin, votre public ne sera toujours pas intéressé d’acheter vos pâtisseries car ils cherchent de la nourriture végétalienne saine.

Tant que votre produit/service répondra à des besoins jusqu’alors non satisfaits, il y aura une demande. C’est à vous de découvrir quels sont les besoins de vos clients/lecteurs/visiteurs et comment votre service ou produit répondra à ce besoin.

Votre tâche: Répondre à un besoin

Votre tâche aujourd’hui est de réfléchir aux besoins des autres, et comment vous pouvez répondre à ces besoins. Pour cela il vous faut une méthode claire et accessible

1. Quelle est votre audience cible ? Définissez votre audience en une à deux lignes. Par exemple, le public ciblé par PenserChanger est: « Les personnes intéressées par le développement personnel et qui souhaitent transformer positivement leur vie ». Si vous tenez un blog sur la musculation, votre audience sera « les personnes intéressées par la musculation et la remise en forme ». Et ainsi de suite.
Lorsque vous définissez votre audience cible, vous voulez être aussi spécifique que possible, tout en atteignant une assez large proportions de personnes. Si vous l’êtes trop, votre produit/service n’intéressera que quelques personnes tout au plus, ce qui n’est pas le but de la création de votre produit. D’un autre côté, si vous visez trop large, vous risquez de diluer votre offre de produit/service, elle n’aura qu’une valeur moyenne auprès des gens et ne comblera peu ou pas les besoins de votre audience. Comme le dit si bien le proverbe, à vouloir courir plusieurs lièvres à la fois, on risque de n’en attraper aucun.
2. Quels sont leurs besoins principaux ?

· Approchez-les pour comprendre ce dont ils ont besoin. Si vous voulez avoir une compréhension détaillée de votre public cible, il existe des outils de collecte de données gratuits tel que l’excellent SurveyMonkey pour créer des sondages, ou bien même plus simplement avec l’outil Google Drive. Pour comprendre en détail leurs besoins, des interviews, des sujets dans des forums de discussion, des formulaires seront très utiles. Si vous commencez de zéro et que vous ne savez pas où vous pouvez commencer à trouver votre audience, regardez parmi vos amis qui auraient le profil du public que vous cherchez à cibler, et avancez à partir de là.
· Des outils comme Google Trends et Google Keyword Tools sont indispensables aussi. Google Trends vous montre les recherches les plus effectuées pour le moment, et le volume de recherches effectuées durant les 6-7 années passées. D’un autre côté, Google Keyword Tools vous permet de voir le nombre de fois qu’un mot-clef a été cherché durant le mois. Ces deux outils vous permettent d’avoir une indication assez précise sur ce qui intéresse les gens dans votre secteur.

3. Comment pouvez-vous réaliser un produit/service qui répondra à leurs besoins ? Comment pouvez-vous les aider au mieux ? Par un produit ? Un service ? Les deux ? Que pouvez-vous créer qui leur apportera le plus de valeur ? Cela pourrait nécessiter de faire un peu de brainstorming.
Votre clientèle doit avoir ses besoins pleinement satisfaits, ou presque complètement, après avoir utilisé votre produit ou service. Plus ce que vous apportez pourra combler leurs besoins et plus ils seront enclins à l’acheter.
4. Commencez à le créer. Maintenant que vous avez réalisé les préparatifs, il est temps de créer le produit/service. Vous pourriez avoir besoin de tester votre offre de votre produit ou service (c’est à dire, le prix, les caractéristiques, garantie ou non, etc) avant de commencer; dans le cas contraire vous risqueriez de créer quelque chose dont personne ne veut. Il est primordial d’avoir un avis extérieur (au mieux de votre future clientèle) avant de créer un produit ou service.

Lorsque vous avez terminé, asseyez-vous et observez la réaction de votre marché envers votre produit/service. Examinez le rendement des ventes, recueillez des commentaire, et améliorez votre produit/service en conséquence.

Il y aura toujours des besoins non satisfaits partout, c’est à vous de les identifier et de créer des produits/services qui répondront à ces besoins. Tant que vous continuerez à créer des ressources pour combler ces besoins, et de fournir de la valeur à d’autres, vous recevrez de l’argent pour votre dur labeur.

Voici la 3e astuce de la série « des astuces qui valent des millions ». Si vous avez des buts financiers dans la vie, vous trouverez dans cette série une parfaite ressource pour les atteindre.

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Adam Fartassi
Jeune hypnothérapeute passionné de développement personnel, je vogue sur le web pour vous transmettre les meilleures méthodes pour changer de vie. Visez l'excellence, et renouez aujourd'hui avec votre fabuleux potentiel !

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